◾1〜7人までの規模

販売活動:それ以外の活動=8:2

このステージでは顧客との接点、販売。
1.販売役:商品を市場に出す人
2.改良役:商品を改良する人
3.まとめ役:事業を進むようにする人
4.推進役:やるべき事を各自にさせる人
販売と顧客を喜ばせる事に集中!
◾販売にどれだけの資金、時間、頭脳をつぎ込むかと事業の成功と関係している。
◾一人の顧客を得るためにどの位のコストがかかるか?そして、その顧客はいくらの利益を出すか?
◾どのような商品がどのような環境でどの程度の値段で知る。
ターゲットを引きつけるにはどのような販売手法が適しているか?
現金を手に入れる。
◾最適販売戦略OSS
1.顧客をどこで見つけるか?
2.最初にどの商品を売るか?
3.その価格はいくらにするか?
4.その商品を買うように顧客を説得するにはどうすればいいか?
広告とか。
◾OSSの検証
ほかにどのような商品を売ればいいか?
価格を下げるにはどうすればいいか?
どうすればキャッチコピーをより魅力的にできるか?
ほかにどのメディアで広告すべきか?
◾初期の販売計画は、同業者の成功を真似る!
1.どこで顧客を見つけているか?
成功しているデザイン事務所に聞く。
広告でどの程度お金を使っているか?又、何度も広告を行っている場所は?
2.見つけた顧客に適した商品を選ぶ。
常に代替商品を持っている事。
判断材料は、、
1.市場で最も旬な商品か?
2.トレンドに合致しているか?
3.違うようなら旬な商品を選ぶ。
4.オリジナルに欠けている物を加える。
◾旬な商品とは?
魅力的な機能や利点を書き出す事で欠点も見つける。それを改善する。
◾フロントエンド商品(集客用商品)
安価で質の高い商品は難しい。
集客用の安価な商品以外はすべて高品質な商品を並べる。
◾キャッチコピーを作るコツ
1.ウォンツとニーズの違い
ウォンツに基づく商売を探す。
感情を刺激するウォンツをさがす。
2.特徴と利点の違い
特徴を書き出し、ベネフィットを考える。それに対する質問とより具体的なベネフィットを考える。
一つのベネフィットだけ強調する。
競合他社の長所と短所を把握した上でポジショニングをとる。
満たされていない顧客のニーズを探す。
3.商品のUSPを確立する方法
a.独自性があるように見せる。
b.独自性があるが役に立たない特徴より、完全に独自なものとは言えない特徴を独自性があるように見せる方が効果的。
c.コンセプトが単純。
4.USPの伝え方
売り方
自分がワクワクするコピーを考える。その上でターゲットがどう思うか?を考える。ビックアイディアを見つける。
◼広告キャンペーンチェックリスト
特徴を書き出す。
ブレストで特徴がもたらす利点を作成。
市場に広がりつつあるトレンドは?
利点とトレンドを結びつける。
それが、UPS候補。
専門家や見込み客との会話にて見極める。
ビックアイディアを作る。
ビックな約束を表す広告見出しを出す。
(顧客に効果を約束する見出し)
商品の主張と根拠を列挙。
アプローチの異なる二種類の広告作成。
効果的な方を選定。
◼事業目標
会社が負担するコスト。
それと、引き換えに購買力のある顧客数。
例えば、価格をインパクトある設定にする事で、多くの顧客を獲得。その顧客に高額な商品を購入させる。
◼まとめ
1.会社を売り込むのではなく、商品を売り込む。
2.顧客の目につかない事業に浪費するな。
3.ビジネスのエキスパートではなく、やりたい事業の成功者に話を聞こう。
4.自分の事業プロセスに自信を持つ事。しかし、特定の事業アイデアにおごるな。
5.アイデアを事業成功者に聞こう。そして、助言が役立たなくても感謝を伝えよう。
6.自分の方が市場より良くわかっていると思うな!
7.販売とマーケティングに八割の時間を費やせ!自分が動く事。
8.販売とマーケティングについて出来る限りの事を学べ!
9.OSSを見つけろ!
最適の顧客を獲得出来るメディアと価格設定とポジショニングの組合せ。
10.顧客を一人獲得する為のコスト決定。顧客の質を落とさず、現金を使い果たさず、多くの顧客をつかむ。
11.チーム目標は一定数の購買力ある顧客を獲得する事。
12.OSSを見つける為、ダイレクトメールなど使え。アイデアを売り込む事で市場の反応を試せるかつ、低コスト。
13.価格は下げる。最終的には高額商品。始めは必要数の購買力ある顧客を早く獲得する事が先決。
14.OSSがわかるまで投資はしない。商品を完成させる前に営業する。

関連記事

コメント

  1. この記事へのコメントはありません。

  1. この記事へのトラックバックはありません。

CAPTCHA


bdb750b019dca49397043dde9d321053

最新記事

  1. 学校では学べないこと

    働いて学んだこと ここに来て約1年 いろんなものが大きく変わった。 働きたくないと思っていた自…
  2. スティーブ・ジョブズ 知られざる男の正体

    ジョブズが作り出した”孤独” ジョブスの関係者が語り、人物像や歴史が語られています。知らない事実も…
  3. 新宿のおいしいお店

    美味しい飲食店があまりないイメージの新宿でしたが、隠れてあるものですねー。 日本酒のス…
0d655c39c8efb37bd00f56cae1bac863-1

学生の最旬情報

  1. 電球の味わいの残るペンダントライト

    BRIGHTON LAMP ACME ¥12,000 http://generalstore…
  2. 細いデザインのペンダントライト

    DOPPEL - FC-023 SET ¥7,128 http://www.amberfor…
  3. 非日常を更にグレードアップするチェア。

    ◼︎FELICE (価格ランク:C) W490×D565×H440…
インターン-2

学生の最旬情報

  1. 外食ビジネスウィーク2016にて、「アートと食を楽しむお店づくり」をテーマに6人のアーティストと…
  2. お仕事仲間の紹介で、代々木八幡の「礼賛」に来ました。 調理場に建つオーナーシェフのお話…
  3. Furniture Design Class in DENMARK --- Class fiel…
hideshina-300x265

使える雑貨小物

  1. 電球の味わいの残るペンダントライト

    BRIGHTON LAMP ACME ¥12,000 http://generalstore…
  2. 細いデザインのペンダントライト

    DOPPEL - FC-023 SET ¥7,128 http://www.amberfor…
  3. 非日常を更にグレードアップするチェア。

    ◼︎FELICE (価格ランク:C) W490×D565×H440…
12912547_957597557670172_1807067697_n-300x300

よく使うリンク

ページ上部へ戻る